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安聯人壽總座│做最有把握的決定 林順才數位創新 擄獲客戶心
工商時報【文╱陳欣文】
接掌總座屆滿五年的安聯人壽總經理林順才,精算師的天性使然,讓他在面對產業快速變化的大環境下,總是能夠準確出擊,「做最有把握的決定」,屢屢結合創意策略和新興科技,異業結盟,不斷突圍,另闢新局。
大學畢業後就進入壽險業,一路走來,即使經歷市場成長、波動和產業生態的轉變,但林順才認為,要拓展新局,在傳承集團文化優勢和豐厚資源之外,注入新元素為產業活水,經歷歲月的歷練,就有機會展現出更為璀璨的一面。
近幾年,安聯集團將「全面發展數位化」列為重要營運策略,安聯人壽配合德國母集團致力數位化轉型。林順才並展現強烈企圖心,強調「安聯人壽要以數位DNA驚豔客戶!」「所有的數位創新都必須以消費者為中心。」
過去兩年,安聯人壽已陸續開發了兩個深具市場指標性的數位保險銷售工具:分別為業務員專用的旗艦級利器「Allianz Discover 安聯i探索」,以及全台第一個保經代數位保險銷售工具「安聯行動王」。近期安聯人壽也跟安聯投信等展開更緊密的合作。
林順才表示,「除了將金融科技全面應用在銷售系統之外,安聯同時也致力在客戶服務面的數位升級。去年陸續啟用安聯ePay電子化轉帳授權服務,便利保戶快速授權及繳交保費;「安聯e服務」行動APP則進一步提供保戶全年無休的保險服務;現今,再次獲得安聯集團的資源挹注,與IBM聯手推出殺手級應用─安聯智能客服「Allie艾莉」,三項創業界第一的智慧服務功能,提供客戶更多元化、智能新體驗,為安聯人壽2018年上半年最重要的數位轉型投資。」
安聯人壽與科技巨頭IBM聯手推出的安聯智能客服「Allie艾莉」,為提供於網頁、App、Facebook Messenger 三大平台運作的AI客服機器人;使用者如果碰到問題,只要打開網頁或手機,就可以直接透過Allie艾莉取得第一時間的即時服務,不再需要找地方打電話,或是拿筆記下電話內容。
舉凡保單的基本資訊查詢,像是保單聯絡資訊、價值、保障內容、保費等等都可以直接詢問「Allie艾莉」;此外像是投資型保單的交易資訊如標的配置、配息、交易紀錄等等,也可透過Allie直接查詢。若有貸款、變更保單需求,「Allie艾莉」也擁有這類功能性的解決能力。至於常見的Q&A功能更是不在話下,從服務據點查詢、文件索取,甚至詢問保險專有名詞知識等等,也都可以在線上、彈指間完成,與真人客服無異。
從內部App、客戶端App,到跨平台的人工智慧客服「Allie艾莉」,安聯人壽在數位化轉型的努力有目共睹;林順才強調,所有的數位創新都必須以消費者為中心,未來也將會與通路合作,將智能客服的系統建置於客服平台上,以提供消費者更簡單、即時的服務。
林順才表示,數位策略展開,對業務員幫助很大,今年安聯人壽業務發展方向聚焦全面數位化的同時,也會支持業務員通路成長。據統計,至2018年6月底止,安聯人壽業務精英人數已正式破3,000人,不但提前超越年度目標,團隊人力更創歷史新高紀錄,較去年同期大幅成長近33%,力拚2020年5,000名業務大軍的增員目標邁進。
川普髮夾彎 考慮重新加入TPP
工商時報【江靜玲╱華盛頓12日電】
美國共和黨參議員表示,川普總統考慮重新加入「跨太平洋夥伴關係協定」(TPP),並已指示白宮首席經濟顧問庫德洛,以及美國貿易代表萊蒂澤研究美國是否應重新加入TPP。
白宮隨後證實了此一說法,指出川普總統已指示高層幕僚,研究是否能夠達成「較佳」協議,重新加入擁有11個會員國的TPP。
川普12日在白宮與美國農業大州州長和議員舉行會議。與會的聯邦參議院農業委員會主席、堪薩斯州共和黨參議員羅伯斯在會議結束後告訴媒體,川普總統希望,「看看我們能不能再考慮一下TPP」。
另一位與會的內布拉斯加州共和黨參議員薩斯則指出,川普多次重申,「TPP如今可能,比較容易加入」、「總統今天指示(庫德洛和萊蒂澤)談判美國加入TPP是個好消息。」
白宮副新聞祕書華特斯隨後發表聲明證實,川普總統已要求貿易代表萊蒂澤和首席經濟顧問庫德洛,「研究看看能否談出較佳協議」。
TPP是川普就職後第一個以美國總統身分簽署行政命令退出的協議。如今川普改變心意研究重新加入TPP,受到美國農業州議員們歡迎。但白宮否認這是川普立場「突然」轉變,指出川普今年1月出席達沃斯世界經濟論壇時就表達了一致立場。
川普當時接受媒體訪問說,「如果和以前締結的協定相比,是相當好的內容的話,就加入TPP。」並透露有重新談判的可能性。
川普在2017年就職第一天宣布退出TPP,曾引起華府學者專家一片批評,認為在戰略上有利中國大陸,因為美國選擇退出之際,大陸正加強在亞太地區的貿易掌控局面。
TPP是美國前歐巴馬政府重返亞太政策的經濟支柱,被認為是美國抗衡中國大陸崛起的方式之一。主張美國應重新加入TPP者認為,在美國與中國大陸目前貿易爭端白熱化前提下,這項多邊性貿易協議可強化美國的地位,因為大陸不是TPP成員。
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